微信支付針對 B 端商家推出了 ” 朋友會員 ” 功能。騰訊表示，” 朋友會員 ” 是微信支付為幫助中小商戶經營正在嘗試和探索的一個新能力。
時代週報 曾憲天
微信支付繼續發力中小商戶市場。
近日有消息稱，微信支付針對 B 端商家推出了 ” 朋友會員 ” 功能。對此，騰訊微信方面對時代週報記者表示，” 朋友會員 ” 是微信支付為幫助中小商戶經營正在嘗試和探索的一個新能力，此外並未做出更多官方的解讀。
據時代週報記者瞭解，該功能的開啟能讓商家與顧客結為好友，給予顧客到店消費的專屬折扣優惠。同時，商家也可以利用朋友圈、微信群向老顧客發佈近期優惠和新品動態，引導顧客多次復購。不難看出，微信支付希望逐漸深入 B 端商家資源的腹地。
而在這個方向上，更早佈局的支付寶以及背後的螞蟻金服更為強調的核心邏輯則是技術。螞蟻金服方面向時代週報記者介紹稱，例如將花唄、借唄、余額寶工具產品開放給更多的金融機構；信用能力、風控能力通過支付寶小程序、生活號整合輸出給 B 端合作方；以及通過開放式的 BASIC（區塊鏈、人工智能、安全、物聯網和雲計算）技術體系來賦能 B 端商戶等。
在 B 端市場，微信支付和支付寶的戰火正熾。
高頻次與大金額
眾所周知，2013 年基於騰訊原有第三方支付平台財付通而上線的微信支付，在強大的社交關系鏈體系支撐，以及通過線上紅包、線下二維碼等多次正確戰略的推進下，將支付寶一家獨大的第三方支付市場，改寫為了雙巨頭爭霸的格局。
不過也有觀點稱，即便微信支付在社交紅包、街邊小店等小額支付場景中有所建樹，但並未影響螞蟻金服（支付寶）繼續深耕理財、保險、徵信體系等金融市場的步伐。而雙方在方向策略上的差異性，也體現在了各自的數據上。
此前有媒體報導指出，根據今年 1 月份財付通、支付寶平台關於 2018 年度風險事件及客戶投訴處理等情況的公告數據，可以推算出財付通 2018 年全年的交易筆數超過 4600 億筆，支付寶 2018 年全年的交易總筆數達 1975 億筆。
而易觀發佈的 2018 年第三季度《中國第三方支付移動支付市場季度監測報告》顯示，在交易規模維度，支付寶占據 53.71% 的市場份額，微信支付為 38.82%。可見，微信支付近年來偏生活化場景的佈局，帶來了小額高頻的特性，而支付寶以及所屬阿里體系的商業基因，讓其頻次不及卻依然占據規模優勢。
” 基於各自背後所屬平台的不同，其實兩家支付巨頭也有着天然的差異化發展基因。” 對此，一位不願具名的第三方支付平台人士對時代週報記者分析稱，只要用戶在阿里電商平台上還有購物需求，支付寶就一定可以保持發展勢頭；同樣的，只要用戶社交依舊被深度綁定在微信上，微信支付就總能有機會切下更多的市場份額。
結合目前數據反饋的客觀情況，該人士認為，兩強之爭的最終走向還很難有定論，但更為可能的是，未來支付寶或許會更傾向於商業交易、保險金融等方面的大額度轉賬業務，而微信支付則會在生活服務、社交聚會、遊戲交易等細節場景中盤踞得更為牢靠。
場景之爭
實際上，從雙方不斷拓寬的場景佈局以及在各自在阿里、騰訊體系中的角色定位來看，支付寶與微信支付似乎並不會接受限定劃分，而是勢必會成為 ” 通吃 ” 型平台。有趣的是，在這方面雙方也不約而同地開始互相滲透。
例如支付寶上線並不斷豐富社交功能，不斷投入大量資源和補貼與微信支付展開紅包大戰，線下場景由原本的商家 POS 終端轉為大力推廣商家、個人二維碼，在街頭巷尾的小店場景中與微信支付展開爭奪等等。
而微信支付也推出對標借唄的微粒貸，對標余額寶的理財通、零錢通，2 月份宣稱正處於灰度測試中的微信支付分，以及同樣處於測試中的 ” 朋友會員 ” 功能等等，通過多個對標項目有針對性地補足金融服務短板，完善對中小商家的服務能力。
可見，雙方佈局的核心不僅僅侷限於消費場景的覆蓋，也同樣都聚焦在以中小商家為核心的 B 端市場尋找突破口。對此，第三方支付機構匯元支付副總裁李文波對時代週報記者介紹稱，在 B 端業務的覆蓋上，機構通常會從三個方面來快速搶占市場份額。
首先是以較低費率甚至 0 費率提供基礎支付服務，為 B 端商家打開進入自身業務生態的入口；第二是從科技、金融等方面賦能 B 端商家，幫助其提升服務能力和效率，降低運營成本；第三是對符合平台生態建設的企業進行戰略投資，提高平台自身的綜合競爭優勢。
如無意外，支付寶與微信支付未來也將圍繞着這些方面，在 B 端領域進行你來我往的過招較量。
90% 與 10%
從市場宏觀角度來看，李文波介紹稱，此前中國支付清算協會發佈的《中國支付清算行業運行報告（2018）》顯示，2017 年第三方支付機構處理的支付金額（PC+ 移動端）共達 143 萬億元。他也表示，2018 年的相關數據目前官方尚未公佈，但根據市場增勢預估金額規模將超過 300 萬億元。
” 隨着銀聯閃付的崛起，第三方支付或將形成三足鼎立的格局。” 李文波表示，三家平台目前預計已經共同占據了 90% 左右的市場份額。尤其在 C 端消費生活領域，巨頭往往會通過品牌影響力展開佈局或合作。例如巨頭們不斷在公共交通、看病醫療領域推出功能產品，便是如此。
不過他也認為，B 端市場還存在發展機遇。一方面，中國市場足夠龐大，有着非常多元化的行業細分領域，越來越多的行業產生了 ” 支付 +” 的市場需求；另一方面，支付寶、微信支付等巨頭之間的競爭，也帶動了行業企業從原來依靠手續費的單一模式，向更多增值服務和技術解決方案的發展模式轉型。所以，巨頭以外的平台機構，未來仍然能夠在剩下的 10% 市場中尋找藍海。
李文波也進一步表示，以目前巨頭企業所覆蓋的用戶量和市場份額來看，很難再出現一個類似於支付寶、微信支付或銀聯閃付的頭部平台。但在各家圍繞 B 端不斷深化的佈局和創新中，在聚焦企業、商家或某一細分行業的方向上，或許能有支付機構另闢蹊徑，實現突圍。
來源：華人頭條A
來源：時代週報
