在這個軟體上，體驗了2周。最大的感受是，不需要做到90分，或者80分，甚至只要做到60分，就比絕大多數人做的好了。平庸、不用心的人，永遠占總人數的大頭。現在以一個求職者的經歷，去思考作為用人單位，如何更好的招到人。
一、有針對性的崗位介紹
很多崗位介紹是通用版本的，它可以套到任何一家公司上，甚至是網上找的模板，這麼不用心，能吸引誰？你只招10個人，那麼寫的有針對性些，只要打動10個人就夠了。如果你想打動所有人，那就註定打動不了任何人。（當然，特別牛逼的公司除外，有名氣可以任性。）
要換位思考的去看一下自己寫的崗位介紹。可能屁股坐在招聘的位置上，是很難轉變角色，讓自己以一個求職者的身份去審視崗位介紹的。如果自己轉變不了，可以讓朋友們幫忙看看，提提建議。比如，某公司要求招一位「能創造業績神話」的銷售經理，但是工資給的是10K。這明顯就是想要不吃草的千里馬啊，有思考能力的人，應該都不會去應聘的。
二、能得到回覆的開場白
千萬不能問「在嗎」，這是最基本的職場禮節。也不要問「你是想找工作嗎？」不然呢？別人上求職軟體是交友嗎？比較好的開場白，是針對求職者的簡歷的內容，並結合自己的用人要求來講。比如「從你的簡歷上看到，你對管理團隊中的輔導環節特別感興趣，我們公司現在新進20名員工，急需你這樣的人才。方便電話聊聊細節嗎？」
群發的也不可取，廣撒網雖然觸及面很廣，但是深度不夠，往往會鬧笑話。就好像保險的HR，對誰都說，我看你很適合做保險，能聊聊嗎？遇到本身就做銷售的還好，遇到程式設計師，這個問法不是有病嗎？
群發只是個輔助手段，不要幻想偷懶撒個大網，然後打醬油一天，快下班的時候，收網一看全是大魚。招聘更像是狙擊手，點對點效率會更高。
群發還有個壞處，一下發100個，很多人求職者回復，那麼必然會導致自己回復的不夠及時。這個和銷售一樣，非常講究熱度，熱度過了，重新建立會很困難。除非，你是知名企業，求職者願意為你一句話，等幾十分鐘。否則，回復慢通常意味著姿態高，對求職者不重視，在哪家公司不是工作，為什麼他們要受氣去你家？
三、過程中的跟進
在銷售場景中，有一類客戶是無論是誰上，都能成交的。還有一部分客戶是有意願的，但是需要多次跟進才能成交。優秀和普通的銷售，差異就在於能否把這部分有意願的客戶搞定。招聘也一樣，彼此一見鍾情的很少，大部分都需要日久生情。這就涉及到誰主動的問題。一般來講，是誰弱勢誰主動。比如，最近收到的簡歷很多，那就可以被動一點，就在手中的簡歷里慢慢挑。否則，就要主動一點，針對條件好的求職者，要做好客戶管理，保持跟進節奏。
跟進時，每句話都有用。不要說「在嗎」「你在找工作嗎」「方便和我溝通一下嗎」「還在看機會嗎」。無聊的提問，只能換來無聊的回答。比如，看到一個求職者的條件很不錯，你和他溝通的時候，消息都是已讀但是都未回復。十有八九他內心是有異議的。就可以大致判斷下他的異議。比如，他可能對行業不感興趣。你就可以發一段行業有前景的介紹過去。比如，你覺得他嫌棄底薪低，你就可以聊聊提成高，獎金多。而不是，一整個螢幕都是「在嗎」「怎麼不說話」「你還在找工作嗎」「可以聊聊嗎」。
四、有效的跟進的什麼樣的？
跟進的形式不限，無論是微信、電話、面談，最重要的是要得到幾個核心問題的答案：
①我們最看重求職者的哪些能力？
②求職者的對崗位的哪些方面滿意？
③求職者的對於工作的核心需求是什麼？
④求職者的不入職的核心異議是什麼？
⑤求職者還在考慮哪些其他公司的崗位？
不要跟進了很多次，都是自己單方面在講，最後連求職者為什麼不願意來自己公司都不知道。
尤其強調的一點是，跟進的節奏也很重要。如果對方願意電話溝通，願意面談，最好趁熱打鐵，馬上落實，落袋為安。基本高意向的要一天聯繫一次。意願很好的，要三天聯繫一次。其他的至少一周聯繫一次。人們往往會認為，買了的書，就是讀了。打過電話，加了微信的，就好像已經是自己的人了，從而去忽視，最終就會失去。
五、其他
①真誠。不要打著招**崗位的名義，去騙別人過來做另一個工作。人都不傻，被你騙過來，難道還指望他忠誠的為你工作？
②用心。有位掛著總監title的人，群發別人的模板，連當中的名字都忘記了改。這種態度能找到人，也真的是只能靠運氣了。
③一些小技巧。另外，可以發語音，連續發多條信息，讓他感覺到是在一對一的溝通，被重視。過程中，注意要正面引導，不要說負面的話，比如，如果沒有興趣，那也就算了。如果自己有實力，可以用高一些的title。如果自己的確是剛畢業的大學生，就老老實實的放一個「招聘專員」，否則，一個招聘總監說的話，一點水平都沒有的話，會嚇走求職者的。
來源：kknews如何在BOSS直聘上更好的招到人？
