若問起《紅樓夢》里的配角中，第一精通人情世故之人是誰？
恐怕劉姥姥敢稱第二，沒人敢稱第一。
作為配角的劉姥姥，跟你我一樣，一直扮演著小人物的角色。既然沒有演主角的命，那就演好配角，是金子總有機會發光的。
一
請聽題：當小人物遇到困境時，應該怎麼辦？
其實很簡單，只有五個字：低下頭，求人！可是你知道嗎？地位越低的人，越是好面子，就比如劉姥姥的兒子王狗兒，明明家里已經揭不開鍋了，還是改不了臉皮薄的毛病，不肯低聲下氣的去求賈府里的親戚王熙鳳施捨。
一面是老婆孩子忍饑挨餓，另一面是低下頭求人接濟，王狗兒跟你我一樣，毫不猶豫的選了前者。
這讓丈母娘劉姥姥看不下去了，她說：「只要他（賈府）發一點好心，拔一根汗毛比咱們的腰還壯呢」。於是，帶著外孫板兒顫顫巍巍就來到賈府，找到王夫人的陪房，周瑞家的，通過她和王熙鳳見了一面。
劉姥姥是豁出去了，她此行說白了就是去要飯的。雖然，劉姥姥其實並沒有十足的把握能撈到什麼好處，基本上就是去碰碰運氣，就如她說的：
「倒還是舍著我這副老臉去碰碰，果然有好處，大家也有益」。
有些事，不做永遠沒結果，只有做了才能見分曉。有些人，頭抬著永遠沒機會，低下了才會有轉機。
跟課本上描寫的王熙鳳不同，這個女人並沒有那麼吝嗇刻薄，雖然她看不起劉姥姥，但還是給了劉姥姥二十兩銀子。
恭喜劉姥姥，終於靠著自己的厚臉皮，裝瘋賣傻，爭取到了利益。
面子這件事，誰都想要，可生存和面子比起來，又算得上什麼呢？
記住，對於小人物而言，生存才是第一位的。只可惜，那些初出茅廬的年輕人，分外愛惜面子，始終不願意低頭。在阿信看來，除非你是賈寶玉，否則哪里有「抬頭」的資本呢？
二
世人跟《紅樓夢》里的角色們一樣，總會嘲笑劉姥姥的庸俗，但其實劉姥姥是個精明的角色。
本來《紅樓夢》里是完全可以沒有她戲份的，又或者說，既然她已經在賈府里討到了好處，就可以下線了。
可是，劉姥姥在第三十九回又踏進了賈府的大門，莫非她又是來討飯的？
非也。
這一次，她是送禮來的。
哦？她一個鄉下老太太能給賈府送什麼禮？說起來，我們又要向劉姥姥學送禮的手藝了。作為農民，最不缺的就是瓜果蔬菜。
這些本來是不值錢的，但是王熙鳳知道實情後卻頗為感動，感慨道：「大遠的，難為他扛了些東西來」。
一個鄉下小腳老太太硬是扛著幾大袋瓜果蔬菜來報答賈府當年的施捨，別說是王熙鳳，給誰都感動。
有言道「千里送鵝毛」，劉姥姥的行為比起禮物更能打動人心。所以，我們小人物若是想跟大人物們攀上關係，真的非要下血本送大禮嗎？
恐怕不一定，有時候故事細節的感染力比禮品本身更值錢。
我們做個類比，其一，劉姥姥揣著家里全部存款二十兩銀子去給王熙鳳送禮；其二，劉姥姥走了五十里地，熬夜扛了幾大袋瓜果蔬菜去給王熙鳳送禮。
哪一種行為更讓人感動？無疑是前者，這就是送禮的藝術，講究的是行為故事的感染力。
雖然，那幾大袋瓜果蔬菜，很可能是狗兒幫著扛到城里的。但是，劉姥姥卻賦予了禮物的故事性，表達了自己的真誠。
三
你不好奇嗎？劉姥姥送什麼不好，非要送些連農村人都看不上的「瓜果蔬菜」？
這其實是也是一番算計，我們可以稱之為「稀缺性」。賈府是城里的豪門，什麼山珍海味沒吃過？
但是，對於天然的瓜果蔬菜，還真就稀罕的很，就如賈母見了劉姥姥以後說：「我才聽見鳳哥兒說，你帶了好些瓜菜來，我叫他快收拾去了。我正想個地里現結的瓜兒菜兒吃，外頭買的不像你們地里的好吃。」
且不論賈母是不是在恭維劉姥姥，這番話里至少有一半是真話，像賈母這樣的人，山珍海味吃多了，還真就想吃些天然瓜果蔬菜。這一種心理不需要多費筆墨，現代城里人的消費心理已經佐證了。
所以，劉姥姥送禮，濃縮起來只有一句話：
不送貴的，只送對的。當她把禮物送出去以後，恐怕又要如願以償的得到賈府的很多實惠了。
又是一番算計，你可以說她人窮志短，可小人物的生存本來就是要細細算計的。
四
講真的，很多年輕人往往把「送禮」二字等同為「真金白銀」，認為送禮就是要花大價錢，其實不然，通過劉姥姥的指教，我們知道了，其實更需要講究「故事性」和「稀缺性」。
如何理解呢？
送禮，第一要給送禮賦予一層具有感染力的故事。第二要講究禮品的稀缺性，所謂的稀缺不在於禮品價格的昂貴，而是建立在對方基本需求基礎上的。比如農村人吃慣了的綠色食品，在城里人看來卻是好東西。
比如，你給某人送了點茶葉。
這時候，你可以遵循這兩個特徵，賦予禮品的故事性和稀缺性，譬如說：這個茶葉是我家鄉的特產，因為陽光日照的原因，每年只能產一丁點，都是用來招待貴客的。聽說舊時某位將軍特別中意，當年特意讓人千里迢迢去找茶。這次我特意開了十幾個小時的車回了趟老家，給您帶了點，您嘗嘗。
於是乎，或許只是普通的茶葉就有了故事性和稀缺性。
最後，讓我們向送禮大師劉姥姥致敬。作為一個小人物要學會兩個處世法則：其一，放下面子，學會低頭。其二，善於揣摩，通情達「禮」。
只可惜，年輕時的我們鄙夷劉姥姥的算計和厚黑，直到在社會上到處碰壁，方才猛然醒悟，只希望一切為時不晚，正所謂：
年少不懂劉姥姥，讀懂已是中年時！
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來源：kknews《紅樓夢》里的處世智慧：學會低頭，精於揣摩，人生才能越活越好